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90年，辣鸡二本万金油工商管理专业。目前是上半年达到贵乎门槛——税后过万，下半年没有（个税计算所致）。加上年终奖20万左右，有房无车已婚已育，但坎坷（作死）的经历或许可以博大家伙一乐吧大学4年机房混了3年，修的一手好电脑。然鹅别人把修电脑当成把妹手段，我当成目的了。同学有送“电脑修的好，备胎当到老”……笑，哈哈哈刚毕业不敢去杭州工作，更不用说北上广深，想着要在当地熬两年后再说。然而终究未能如愿——校招投的岗全跪，杭州春招的广告登出来的时候吓得提上行李就过去，在50一个床位的求职宿舍呆了半个月，继续全跪，遇到N个招销售的，不乐意做。百世？快递的招聘主管笑道:“学工商管理的不做销售做啥？”这次谈话意义重大，成为了我的转折点（认真脸）。后面面试的时候认了命（其实是看到这家是科技公司，装修又不错），去了金华卖建筑软件，底薪2.5k包住宿。这次遇到了贵人——我领导，看到我一个人钻研软件使用非常认真，领悟能力不错，秋衣秋裤手洗，非常开心，给了我不错的区域领上了道。公司做工程施工软件，推销要到一个个工地去，这些工地大部分远离市区不通公交，通常都要步行好久。经常感觉到脚筋要断了，找个马路牙子按一按，喝口水继续。金华丽水区域很大，经常要五六点起床，累是真的累。好在公司产品在细分行业统治性地位，领导照顾有加，很快就找到了自信。头一个月就拿到5千多，往家里打了第一笔钱，两千块。紧接着第一个销售冠军就来了，再紧接着就是三连冠，在这家公司9个月内4次销冠，在丽水的一个工地外的荒草丛里，收到了人生第一笔1.2万奖金的短信通知。生活上，三天两头外面剁椒鱼头+啤酒搞起，日子不可不谓快活~趾高气昂啊那时候我还太年轻，不曾想过这些成绩没了领导庇护会怎么样，有没有能力独自开展工作。紧接着就是领导创业，独自主持的一个县年终会务营销就来了5个人，领导谈下来的建筑集团关系也维护不好，办事处死气沉沉，终究还是认输投降，辞职去了某领先的OTA公司做BD。但命运没有因此而转变，如果说之前是需要懂产品、懂技术、认真对客户维护客情，16年O2O盛行的时候，BD≈地推，地推快节奏、迅速要结果的风格与之前格格不入，半个月下来一单没签，3份合同一个星期都因填写问题无法上线，每个月4K的工资，房租800，最基础的生活开销扣掉后所剩无几，活在担惊受怕中，凌晨回去的时候在没有灯光的地方默默流泪。半年后终于开始考核商户销售量，我的风格容易赢得客户信任，摇身一变成绩在上游了。彼时总公司策略非常激进，薪资到手稳定在1万左右，终于可以不在为基础的活下来担忧了。然而还是特别的累，9116的工作是家常便饭，工作稍有不慎头部商家就要被罚走，担惊受怕、身心疲惫的日子终究是压垮了我，让我认识到我真的不适合这类销售工作，离职，打算做KA销售接着仍是厄运不断，除了地推还是地推岗，投递的KA岗均石沉大海，感觉尽头不对，去了家差旅公司。5K没有公积金没住宿，嗯，要不是钱花完了，是不是。公司较远，窘迫到计算换个地方地铁费用是不是可以省下来点钱，可住宿800在杭州真不算高了，作罢，早餐不吃了！！！这回老天爷给了喘息的机会，大厂工作经验在，很快上手，成功扭转酒店业务亏损，持续盈利。然而也看透了老板抠门，涨薪无望，半年后，朋友入职了某创业公司Y，第四次跟老板安利我，老板终于开口可以，入职。这次跟老板谈的时候是充分暴露了我的傻叉之处，老板问薪资多少我就实报5K没有公积金，老板说我底薪给你开6.5K公积金按12%，放心提成一定会比这高很多！ 老天爷开眼了啊！！！转运了啊！！！老天爷:小伙，先别开心，这是个玩笑啊哈哈哈……嗯，直到离职也没拿到13K过……好在老板是真的牛逼，也阴差阳错转行做解决方案这个岗，这里的职业经历为后续打下了不错的基础。而后因为特殊原因匆忙离职回家，返程后经历了职业生涯里最艰难的一段日子，找工作连续4次被拒，心灰意冷的一个人在西湖边步行2个半小时，那个时候的沮丧感现在还历历在目，不安全感如同思想钢印一样烙在脑海里。17年初，为了减少现金流出，给找工作争取时间，找到朋友救济——店里购置电子产品挑选支持分期免息的，朋友付我现金，我把钱套出来。在平衡点快打破的时候，抓住了救命稻草，还是5K+季度奖金，到手6.5K左右吧，虽然我再怎么不服输，可现实比人强，我得在这个城市活下去3个月后，Y公司副总裁找到我，问我是否乐意回去，我提到要8K，同意，二进宫。自此以后老实了一段时间，18年中，涨到10K，此时已经毕业近4年了……18年6月底公司状态不好，人陷入了无所事事中，心中的恐惧感再一次压垮了我，再次离职，入职了现在的公司，中等规模，待遇不错，风头正劲。自己也终于摆脱了心底的梦魇，专注于提升自己的专业能力。年收入在20万左右吧，能独当一面了。关键是那种入了正轨的感觉，给内心的定力或许是最重要的吧。18年3月，认识了现在的老婆，人非常阳光聪明，又是老家临近市的，4月份去她的城市定下关系，8月她来了杭州。紧接着，见家长，结婚，宝宝出生，杯具的人生里终于有了强劲的光芒从Y公司离职尚未入职现公司的时候有个插曲，趁着这个时间做了个小手术。这么多年父母强烈反对我在杭州定居，我也未曾投降，可当我看到老家新城建设的时候还是蛮震撼的，爹妈说“回来就有房有车，在杭州一毛钱都不会出！”，在这诱惑下差点就回老家了哈哈哈12月的时候，结婚大事说服了父母，啃老在杭州买了89的小房子，首付60万，算是有了家。可惜交付要在21年……回想起来或许可以解释，自己一直没有定力，频繁离职；选择了不适合自己的岗，人长期处于高压状态，人的精神面貌疲惫不堪；特别没有安全感，容易被失望情绪压垮……人在一个好的精神状态下是多么的重要，切莫给自己增加各种包袱让自己不堪重负，反而要给自己多多鼓励啊。下午的时候同事的手机短信陆续响起，然后大家伙相视一笑，哈哈哈都懂了，辛苦一年啦，有钱没钱，回家过年。最后，新年快乐呀

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